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Escola de Gestão · Galícia Educação
Leitor de DRE para quem não é da área
Cole os números da sua DRE e entenda o que eles dizem — inclusive a pergunta que mais aparece: por que a empresa dá lucro e mesmo assim falta caixa.
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Tudo que foi faturado no período, antes de qualquer dedução.
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O que incide sobre o faturamento (ISS, PIS/COFINS, ICMS…). Não é o imposto sobre o lucro — esse vem lá no fim.
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O que só existe porque houve venda: matéria-prima, mercadoria, comissão, frete, hora de equipe alocada no projeto.
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O que sai mesmo num mês sem venda nenhuma: aluguel, salário administrativo, software, contador.
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Opcional — é o campo que revela o descasamento entre resultado e caixa, que é a origem do 'dei lucro e não tenho dinheiro'.
Como esta conta é feita
Ferramenta que devolve número sem mostrar de onde ele saiu é
chute com cara de autoridade. Aqui está a conta inteira.
- Margem de contribuição = receita líquida − custo variável. É o que sobra de cada venda para pagar a estrutura; sem ela, nenhum volume fecha a conta.
- Ponto de equilíbrio = despesa fixa ÷ margem de contribuição %. Com margem de contribuição zero ou negativa ele não existe — e a ferramenta diz isso em vez de inventar um número enorme.
- A DRE é por competência (quando aconteceu) e o caixa é por regime de caixa (quando o dinheiro entrou). Os dois quase nunca batem, e é daí que vem o ‘dei lucro e não tenho dinheiro’.
- Não entram aqui imposto sobre o lucro, depreciação e resultado financeiro — o recorte é a operação, que é onde o gestor de área decide.
Qual Sprint é o seu
A calculadora dá o número; o número diz onde está o aperto. O destacado abaixo é o que responde ao SEU resultado — os outros ficam à mão.
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Perguntas frequentes
Como ler uma DRE sem ser da área financeira?
Comece por três linhas: receita líquida (bruta menos impostos sobre a venda), margem de contribuição (líquida menos o custo variável) e resultado operacional (margem de contribuição menos a despesa fixa). Com essas três você já sabe se a operação se paga, e onde ela está apertando.
Por que a empresa dá lucro e mesmo assim falta caixa?
Porque a DRE é por competência e o caixa é por regime de caixa. A venda entra no resultado quando acontece, mas o dinheiro entra quando o cliente paga. Com prazo de recebimento longo e despesa à vista, é normal ter lucro no papel e não ter dinheiro na conta.
O que é margem de contribuição e por que ela importa mais que o lucro?
É quanto sobra de cada venda depois do custo variável, para pagar a estrutura fixa. Importa mais porque define se existe volume capaz de fechar a conta: com margem de contribuição baixa, vender mais aumenta o prejuízo em vez de reduzir.
Como calcular o ponto de equilíbrio?
Divida a despesa fixa do período pela margem de contribuição em percentual. O resultado é quanto você precisa faturar (líquido) para o resultado operacional ficar em zero. Abaixo disso a operação consome caixa.
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