Gestão Pragmática de Negócios para quem decide — não para quem decora.
Curadoria de Dennis Penna
Pare de assistir e comece a decidir: lidere com influência, traduza estratégia e cultura em plano de metas, decida com dados e experimentos, e comande inovação, vendas e negociação com pragmatismo de quem responde por resultado.
Descubra se Gestão Pragmática de Negócios é a formação certa para o seu momento
Um consultor entra em contato para tirar suas dúvidas — sem compromisso.
Curador
Dennis Penna
Fundador da Polo Palestrantes, uma das principais agências de palestrantes do Brasil, e educador.
Um currículo desenhado por quem
já esteve na cadeira de decisão.
Cada módulo é conduzido por um professor que vive o tema no mercado — nada de teoria distante da prática. Aqui você desenvolve repertório real para decidir sob pressão e liderar o negócio como um todo.
Para quem quer se tornar referência em Gestão Pragmática de Negócios
Para você que assumiu ou vai assumir a responsabilidade por times e resultados e quer parar de só observar para começar a decidir.
Onde dói hoje
- Estratégia bonita no slide que não vira plano de metas nem execução na operação
- Decisão tomada no achismo, sem pesquisa, experimento ou leitura de vieses comportamentais
- Influência e negociação improvisadas travam decisões compartilhadas e reunioes eficazes
- Inovação discutida em teoria, sem método, cultura nem indicadores que provem o crescimento
Onde você chega
- Conecta proposito, cultura e estratégia a um plano de negócios com metas executáveis
- Decide com pesquisa, experimento, neuromarketing e economia comportamental, não com palpite
- Influência, negocia e conduz decisões compartilhadas com estrutura, não com sorte
- Monta e motiva time de vendas, lidera inovação e acompanha resultado por indicadores
O mercado paga por quem decide e executa, não por quem só opina.
Empresas precisam de gestores generalistas que conectam estratégia, liderança, vendas, dados e inovação para tirar planos do papel. Quem decide com método e entrega resultado se torna peça-chave em qualquer área.
Gerente geral, head de área e gestor de unidade de negócio
Setores que contratam: indústria, varejo, serviços e startups em expansão
Trilha de coordenador a diretor, com salto de remuneração na transição para a gestão
Professores que praticam o que ensinam
Executivos, fundadores e especialistas em atividade no mercado.
12 módulos, um negócio inteiro na sua mão
01Influência+
- Influência 360º
- Adaptabilidade
- Flexibilidade
- Empatia
- Reuniões eficazes
- A importância das emoções
- Estrutura da Lógica Pensante
- Resistências à Influência
- Decisões Compartilhadas
- Inteligência Interpessoal
02O Papel do Líder+
- Desafios do Novo Mundo do Trabalho para a Liderança
- Pipeline de Liderança
- Competências da Liderança
- Motivação 3.0
- Estilos de Liderança
- Formação e Desenvolvimento de Equipes
- Equipes de Alta Performance
- Diversidade de Gênero na Liderança
- Tópicos Especiais sobre Liderança
- Holocracia – a Empresa sem Líderes
03Estratégia do Negócio e Cultura Organizacional+
- A Essência da Organização – Propósito
- A Essência da Organização – Visão, missão e valores
- Cultura Organizacional
- Cultura como Ferramenta de Gestão
- O Papel da Liderança na Construção da Cultura Organizacional
- Estratégia e execução de negócio – o que é estratégia?
- Estabelecendo um plano de negócios
- Construção de Resultados e Planos de Metas
- O Papel do Líder na Execução da Estratégia
- Ética nas Organizações
04O Poder do Planejamento para a Tomada de Decisões+
- Planejamento: O que é?
- Dimensões do Planejamento
- Características Gerais e Tipificações de Cenários
- Explorando as Dimensões da Cultura
- Missão, Valores e Cultura
- Emergência do Planejamento diante das Mudanças
- Mudanças e os Ativos Intangíveis
- Consolidando Objetivos, Metas e Ações
- Considerando Pessoas, Finanças e Vendas
- Planejamento e Estratégias de Negociação e Vendas
05Pesquisa x Experimento - Tomando Decisões Corretas+
- Pesquisa Quantitativa
- Ciência de Dados
- Gestão da Coleta de Dados
- Contando História com Dados
- Neuromarketing Essencial
- Metodologias e Métricas em Neuromarketing
- Pesquisa Qualitativa
- Introdução à Economia Comportamental
- Heurísticas e Vieses Comportamentais
- Pesquisas & Experimentos
06Inovação e Criatividade+
- O Processo Criativo
- Neurociência e Criatividade
- Tipos de Inovações e seus Impactos
- Mindset Organizacional em Transformação
- Inovação como Método e Cultura
- Tecnologias Emergentes para Transformação
- Inovação em Modelos de Negócios Digitais
- Ecossistemas de Inovação e Negócios
- Open Innovation e Práticas Colaborativas
- Lean Startup: Inovação e Escalabilidade
07Métricas de sucesso: Indicadores e Resultados+
- Marketing Analytics
- Mensurando o Seu Potencial Inovador
- Analisando o Customer Experience – CX
- Métricas para o User Experience – UX
- Medindo o Alcance do Marketing
- Estrutura do Ecossistema de Mídia Digital
- Determinando o Sucesso da Campanha Inbound
- As Medições e Metodologias do Growth Hacking
- Indicadores de Performance para Marketing
- Ferramentas para Acompanhar Resultados
08Tendências de Mercado e respostas do Marketing+
- Agile Marketing
- Marketing Humanizado e Consciente
- Neuromarketing como Direcionador Estratégico
- Future Thinking – Antecipando o Futuro
- Automation Marketing
- Consumerismo, Varejo e a Ascensão do Trabalho Remoto
- Gamification Marketing
- Base da Pirâmide como o Topo do seu Negócio
- Modelos de Negócios Digitais e Inteligentes
- Tecnologias Disruptivas Redesenhando o Mercado
09O Poder do Time de Vendas+
- Poder do Time de Venda no Mercado Centrado no Cliente
- Vendedor Centrado no Consumidor
- O Habitat do Consumidor
- A Disciplina do Time de Vendas
- Montando um time de Vendas Imbatível
- Motivando um Time de Vendas Imbatível
- Capacitando o Time de Vendas
- Vendendo Centrado no Cliente
- Habilidades do Vendedor de Sucesso
- Vendedor versus Neurovendedor
10Gestão de Mudanças+
- Introdução à Gestão de Mudanças
- Impactos da Mudança
- Gestão da Resistência
- Papéis em Processo de Mudança
- Comunicação
- Treinamento
- Indicadores da Mudança
- Sustentação
- Criando um Plano de Gestão de Mudanças
- Complexidade
11Negociação+
- Negociação
- Pesquisa e Planejamento da Negociação
- Burocracias da Negociação
- Estratégias da Negociação
- Táticas de Comunicação
- Na Prática
- Estratégias Finais
12Novas Formas de Vender - O Processo de Growth+
- Fundamentos e Princípios Growth Hacking
- Importância do Product Market Fit no processo de Growth
- Métricas e Indicadores Chave no Growth Marketing
- Estratégias de Aquisição e Retenção de Usuários
- O Papel do SEO no Crescimento dos Negócios
- Utilizando as Mídias Sociais para o Crescimento na Empresa
- Experimentação e Testes AB em Growth Hacking
- Análise de Funil e Otimização da Jornada do Usuário
- Ciências Comportamentais Aplicadas ao Growth Marketing
- Dados, Inteligência Artificial e Tendências em Growth Hacking
Active IA: você não assiste à aula.
Você toma a decisão.
Um simulador exclusivo coloca você diante de casos reais de alta complexidade — com feedback em tempo real usando as principais plataformas de IA do mercado.
- 12 casos reais de alta complexidade
- Feedback em tempo real durante a decisão
- ChatGPT, Claude e Gemini como copilotos de gestão
- Vantagem prática que você leva direto para o trabalho
O Active IA roda sobre os modelos de IA mais avançados do mercado — a mesma tecnologia que, contratada por conta própria, passaria de R$ 500/mês. Aqui, ela já vem integrada à sua formação, trabalhando pelo seu aprendizado.
O que dizem os alunos
"Cursos de excelente qualidade com professores com experiência de mercado que passam também sua vivência para os alunos."
"A recepção é feita de forma individualizada, nos deixando bem à vontade para tirar dúvidas. A plataforma é bem intuitiva e as explicações bem claras e diretas."
"Atendimento excepcional. Orientação ao longo do desenvolvimento do curso; plataforma intuitiva e de fácil navegação; encontros regulares de conteúdo e mentoria que faz a diferença na formação. Recomendo!"
Nossos alunos estão em grandes empresas
Já são milhares de alunos formados nos últimos anos — hoje atuando em companhias como estas:
Por respeito à privacidade dos alunos (LGPD), exibimos apenas as empresas — nunca nomes.
Escolha o seu ritmo de conclusão
Mesma formação completa e o mesmo certificado reconhecido pelo MEC. Você decide em quanto tempo conclui — e como prefere pagar. Sem mensalidade eterna.